Em 2004 os produtores brasileiros venderam cerca de 5.300.000 toneladas de celulose de eucalipto branqueada no mercado mundial. A Jari respondeu por 6.6% desse volume, com vendas totais de 356.000 toneladas, gerando um faturamento bruto de cerca de US$ 168,1 milhões.
Com uma estrutura de comercialização que inclui escritórios em São Paulo e em Londres (Pulp UK Ltd.), a Jari Celulose destina cerca de 92% das suas vendas ao mercado externo. Em 2004 a Jari concentrou suas vendas nos segmentos de papel de imprimir e escrever e papéis tissue de alta qualidade. Neste ano, o principal mercado foi a Europa, com 63% de suas vendas, seguido pelo mercado asiático (19%), mercado norte americano, com 10% e mercado interno (8%).
A celulose branqueada de eucalipto é um produto semi-elaborado, uma commodity industrial. Sua comercialização segue as regras de oferta e procura ditadas pelas forças do mercado e obedece aos fatores da economia, como variações no câmbio e no nível de atividade industrial. Este mercado é sensível às mudanças na capacidade instalada da indústria e também ao volume de estoque mantido pelos produtores.
A cotação da celulose no mercado internacional é, regra geral, estabelecida em dólares americanos. A unidade de comercialização no mercado é a tonelada "seca ao ar" (air dry metric ton), onde cada tonelada de fibra pode conter até 10% de umidade.
Para melhor atender aos mercados consumidores - principalmente Estados Unidos e Europa - a Jari mantém estoques em pontos de distribuição naqueles mercados, o que possibilita a imediata disponibilidade do produto para os clientes (as fábricas de papel), que não precisam esperar pela importação da celulose do Brasil. Esses Terminais são armazéns portuários com estrutura de distribuição.
Na Europa a Jari possui três Terminais de Distribuição, localizados em Antuérpia (Bélgica), La Pallice e Civitavecchia (Itália). Na América do Norte existem dois pontos de distribuição, um em Mobile nos EUA e outro em Trois Rivières no Canadá.
Para evitar danos e contaminação ao produto durante a movimentação, a Jari utiliza apenas navios especializados no transporte de celulose. A viagem, entre o porto da Jari em Munguba e Antuérpia, dura cerca de 22 dias, enquanto para Trois Rivières demora 23 dias.
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